湾仔巴士：体验式儿童乐园如何组合才能有序经营？

目前，体验式儿童乐园现已成各大购物中心和大型商业地产标配，前景非常可观。儿童乐园已在商业地产遍地开花，那么，如何进行经营管理才能快速盈利呢？

大型体验式儿童乐园的做法是在商业圈里占有一席之地，然后随着商业地产的发展而发展。大型体验式儿童乐园除了地理优势外还有资金雄厚的优势，这样势必在选设备的时候会更齐全，招人以及人员培训上会更加得心应手，这两项是中小型儿童乐园无法比拟的。

大型儿童乐园的生存之道已经显而易见了，那么对于中小型儿童乐园如何才能在商业地产遍地开花的情景下生存并壮大呢？

从大的方向来看，大型商业地产会在一二线城市开展，三四线城市还未涉及到，对于创业者或说商家，可以联合三四线城市的商业地产开展儿童乐园的项目，这是从地理优势上与大型儿童乐园形成互补而非竞争，第二个在地理上占据优势的是在一二线城市的这中心或区的周边城市形成品牌。

从资金方面考虑站在中型儿童乐园的角度看大型儿童乐园，他们是有钱又有人还占好位置，都知道生意都是从一个项目到另一个项目，从获得一个客户到两个客户的，即使拥有都还有流失的可能。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，只要这个资金在不断上涨就有可能超越，我相信，这是大部分中小型儿童乐园商家的梦想。

儿童乐园的管理模式

一个店长负责全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事务检查，制订规章制度与标准、与上层领导反映市场情况营销策划及执行，收银员、服务员、维修员，根据儿童乐园的大小不一样，一个人可以身兼多职，一个儿童乐园里需要这样几个岗位的职员，每个岗位的分工都不一样，店长需要把每个岗位的工作职责列出来，并监督人员按要求做到，在这点上中小型儿童乐园可以借鉴大型乐园的方式。

儿童乐园的产品搭配

目前，市场盈利模式比较好的主要是产品搭配比较好，基本上是以分为：8岁以下儿童乐园和12岁以下儿童体验馆为主。

在独立的商场、超市、门面可以开儿童乐园但是周一到周五没有人气，这个是儿童乐园行业的通病。

3-12岁的儿童体验馆行业里面经营者分析如果没有外部的资源嫁接进来，盈利又是很大的问题，所以综合性的儿童主题乐园无非是项目的搭配组合的黄金比例而已。

此时会有人问，结合前面看到的现状前景又那么好，到底如何做才能符合市场赚到钱呢？行业巨头在快速圈地，我们的“大排档”应该如何开好？

一个运营良好的儿童乐园里的产品搭配应该是静与动相结合，主要有儿童淘气堡和儿童体验馆还要有配套二次消费、三次消费的产品组合。笔者的主管领导在国内调研期间看到很多综合性的儿童乐园，观察发现儿童乐园周边配套项目是哪些板块盈利性强，发现了儿童电玩，水吧，美甲、烘培。等不但弥补了主力家长的需求也同时迎合了小朋友的游玩的习惯。

笔者觉得500平米为一个板块的案例：儿童乐园80%+儿童电玩20%

1000平米为一个板块的案例：儿童乐园40%+体验馆30+儿童电玩10%+沙滩%+钓鱼手工10%等互动项目

2000平米以上考虑用环境艺术的搭配组合方式。

从整体运营来看，让整个生意场先得有人来，那么淘气堡、沙池就是导流工具，开中小型儿童乐园的目的是持续盈利，那么体验馆就是拉动坪效的工具这样搭配就是中小型儿童乐园的最好的搭配，如果小型儿童乐园，那就是儿童淘气堡和儿童游戏机配合即可。

总结一下，儿童主题乐园的盈利阶段有三个阶段组成

一、办卡快速回笼资金；

二、把东西卖给不需要的人

三：建本地化亲子生活平台

互联网社会，每个人都是可以相互串联起来，每个独立的个体的儿童乐园都是自媒体，没有大小之分。