虚拟运营商黔驴技穷 海航通信或率先倒下

 就在虚拟运营商正式牌照即将发放之际，众多虚拟运营商又开始在价格上做起了文章。蜗牛移动2月19日宣布大降流量费50%，最低只要0.08元/M，加上前不久小米移动推出的低价“吃到饱”套餐，外界不禁质疑：难道虚拟运营商已经黔驴技穷，只能靠大打价格战来吸引眼球、开展业务吗？

然而，这种大打价格战的方式似乎有愈演愈烈的趋势。日前，笔者从可靠渠道代理商处获悉：虚拟运营商海航通信酝酿强推堪称“自杀式”低价产品，据传此产品号称行业内资费水平最低，而用户每月只需最低消费1元即可，可谓掀起了虚拟运营商新一轮“自杀式”价格战，而这一次对企业而言似乎更加危险！

月度最低消费1元，无疑使得企业经营风险提高了N个次方，营收堪忧。即便是当前国内用户超过500万的虚拟运营商，虽营收流水客观，但利润并不喜人，而这也是整个移动转售行业在当前环境下无奈表现，由此也引发了虚拟运营商企业是否继续大打价格战的重新思考。

然而，海航通信却不以为然，竟在虚拟运营商价格战上变本加厉、反其道行之。不仅将资费水平调整至业界最低，而且每月还免费赠送语音，对于一个用户规模尚在50万量级以内的虚拟运营商来说，如此不顾一切的“跳楼价”简直等同于自杀！海航通信难道真的已经穷途末路、黔驴技穷？或许，找不到出路的海航通信将是42家虚拟运营商中率先倒下的第一家民营企业。

虚拟运营商前景悲观的情绪似乎从未散去，虚拟运营商从试商用以来一直面临批零倒挂、互联互通、码号短缺等客观问题。尽管众多知名虚拟运营商企业表示要首先建立用户消费群体，发展百万级用户规模进而弯道超车实现盈利，但是在零售价格上丝毫不占优势的虚拟运营商大打价格战注定是非常痛苦的无奈之举。毕竟，依靠低价策略吸引用户、发展用户、培养用户是需要不计成本的真金白银大额投入。

其实，从虚拟运营商两年试点期表现来看，初步具备百万级用户规模的企业多数在产品价格设置方面已经更加理性，并不会盲目继续价格战促销策略。然而，起步较晚的海航通信似乎并没有从中吸取经验，而是打算在错误的价格战道路上选择越走越远。无疑，再次选择价格战的虚拟运营商海航通信也给未来发展蒙上了一层灰色阴影。

此前，早有业内专家指出，如今用户在消费理念、核心需求、对通信服务的要求等方面都与以往三大运营商垄断鼎盛时期大相径庭，低端价格战并不被看好。时代的发展，一定是推动通信企业在提高产品质量、降低资费、技术升级、不断按用户需求优化服务的路上奋力前行。如果虚拟运营商在当前现实环境下，一味为了追求用户量的增长而自杀式的开展低端价格战，长此以往，前景令人担忧。

客观而言，近来移动转售行业大环境正在朝着逐步利好的方向在发展，不过需要清醒认知的是：虚拟运营商无序竞争、大打价格战势必导致整个产业的民营企业经历洗牌、整合、并购、重组等阵痛调整，摆在虚拟运营商身上的现实客观问题短期内仍然难以避免。就此次大打“自杀式”价格战的海航通信而言，2016年会否遭遇经营业绩的“滑铁卢”只能交给时间去评判。